Vente immobilière : le mandant peut-il être condamné à verser une clause pénale en cas de refus de signer un compromis ? – Cour d’appel de Toulouse, 1 avril 2026, N° de RG 23/01023

Décision analysée : Cour d’appel de Toulouse, 1 avril 2026, N° de RG 23/01023
Thématiques : Contrats / CGV — Clause pénale

📘 L’essentiel

La clause pénale, selon l’, doit être stipulée expressément dans un mandat de vente. La jurisprudence précise que le refus de conclure une vente ne constitue pas une faute. Dans cette affaire, le refus de signer le compromis n’a pas été jugé fautif, car les conditions de vente n’étaient pas respectées. De plus, le mandant n’a pas engagé sa responsabilité en concluant une promesse de vente avec un tiers, ce qui a conduit à la confirmation du jugement de première instance..


Source : Cour d’appel de Toulouse, 1 avril 2026, N° de RG 23/01023

🧾 Résumé de l’affaire

🏛️ Source : Cour d’appel de Toulouse, 1 avril 2026, N° de RG 23/01023

Le 14 juin 2021, un mandat de vente a été signé entre une société immobilière et une société de gestion de biens pour la vente d’un lot de copropriété à Cahors, au prix de 129 000 €, incluant des honoraires d’agence. Le même jour, un autre mandat a été établi pour la vente d’un fonds de commerce dans la même cave, fixé à 52 000 €, également avec des honoraires. Ces mandats, renouvelables par tacite reconduction, avaient une durée initiale de trois mois.

Après plusieurs visites, un acquéreur potentiel a fait une offre d’achat de 140 000 € pour l’immeuble, souhaitant l’acquérir libre de toute occupation. Une contre-proposition a été faite, stipulant un prix de 110 000 € pour l’immeuble et 20 000 € pour le pas-de-porte. Cependant, la société immobilière a finalement signé une promesse de vente avec un tiers en janvier 2022.

Le 23 mai 2022, la société immobilière a mis en demeure la société de gestion de signer le compromis de vente. En novembre 2022, elle a assigné cette dernière devant le tribunal pour obtenir le paiement d’une clause pénale de 9 000 € et des dommages-intérêts. Le tribunal a débouté la société immobilière de ses demandes en février 2023, ce qui a conduit à un appel de sa part.

Dans ses conclusions, la société immobilière a demandé l’infirmation du jugement et le paiement de la clause pénale, ainsi que des dommages-intérêts. En réponse, la société de gestion a demandé la confirmation du jugement initial et le paiement de frais supplémentaires. Le tribunal a examiné l’affaire en janvier 2023 et a confirmé le jugement, déboutant la société immobilière de toutes ses demandes et lui imposant les dépens.

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💡 Questions / réponses juridiques

Quelle est la règle de droit applicable concernant la clause pénale dans un mandat de vente ?

La clause pénale est régie par l’, qui stipule que lorsque la convention prévoit qu’une partie manquant à ses obligations doit payer une certaine somme à titre de dommages-intérêts, il ne peut être alloué à l’autre partie une somme plus forte ou moindre. La clause pénale doit être expressément stipulée dans le mandat et mentionnée en caractères très apparents, conformément à l’article 78 du décret du 20 juillet 1972. Dans le cas présent, la clause pénale stipule que le mandant s’engage à régler une indemnité compensatrice forfaitaire égale au montant de la rémunération du mandataire en cas de non-respect des obligations.

Quelles sont les conditions d’application de la clause pénale dans le cadre d’un mandat non exclusif ?

Pour qu’une clause pénale soit applicable, il est nécessaire que le manquement aux obligations contractuelles soit établi. Dans le cas présent, le simple refus de conclure la vente, même aux conditions prévues par le mandat, n’est pas constitutif d’une faute. La clause pénale ne peut être mise en œuvre que si les conditions initiales de vente stipulées dans le mandat sont respectées. En l’espèce, les conditions de mise en œuvre de la clause pénale ne sont pas réunies, car le refus de conclure la vente ne constitue pas un manquement fautif.

Quelle est la qualification juridique des demandes de dommages et intérêts dans le cadre d’un mandat de vente ?

La demande de dommages et intérêts repose sur la nécessité d’établir un manquement fautif du mandant. Selon la jurisprudence, le simple refus du mandant de réaliser la vente ne peut être imputé à faute, sauf si le mandant a conclu l’opération en privant le mandataire de la rémunération à laquelle il aurait pu légitimement prétendre. Dans le cas présent, la Sci Grand Café de l’Europe a consenti une promesse de vente à un tiers, ce qui ne constitue pas un manquement fautif.

Quels sont les éléments déterminants retenus par la juridiction pour rejeter les demandes de l’appelant ?

La juridiction a retenu que la clause pénale ne pouvait être appliquée en raison de l’absence de manquement fautif de la part du mandant. De plus, le mandat non exclusif stipulait que le mandant pouvait procéder lui-même à la recherche d’un acquéreur, ce qui exclut toute prétention à rémunération pour l’appelant. La décision a également souligné que le refus de conclure la vente ne constitue pas une faute, et que les conditions de mise en œuvre de la clause pénale n’étaient pas réunies.

🔎 Références